Geo-consumptiemodel

Uw bezorgdheden:

• Welk potentieel zakenvolume biedt mijn gepland verkooppunt ?
• Vanwaar zouden de klanten komen, en in welke hoeveelheid ?
• Welke zijn de ondermaats presterende verkooppunten van mijn netwerk ?
• Waar bevindt zich het progressiepotentieel ?
• Wat zou een versterking van de concurrentie veroorzaken ?

Ons voorstel:

In een context van toenemende concurrentie moet men goede beslissingen nemen om te anticiperen op de reacties van de consumenten. Het geo-consumptiemodel biedt de mogelijkheid om verschillende scenario's te meten en te kwantificeren om de beslissingen te nemen die borg staan voor de beste resultaten.

Vergelijking tussen het gesimuleerde zakenvolume door het Geo-consumptie model en het gerealiseerde zakencijfer per verkoopspunt

De aanpak:

Dit type van model is gebaseerd op betrouwbare en representatieve gegevensbronnen.
De implementatiemethodologie is de volgend :

• Bepaling van het marktpotentieel per geografische statistische eenheid (PC, gemeente, statistische sector, Iris 2000 of Wijk)
• Verzameling en analyse van de gegevens afkomstig van de klanten, per verkooppunt
• Bepaling van de variabelen die verklaren waarom de klanten een bepaald verkooppunt kiezen
• Modellering van het gedrag van de klanten op basis van een verdeling van de consumptie onder de verschillende marktspelers
• Exploitatie van het model door simulaties in geval van hypothesen

Uw voordelen:

• Een beslissing objectiveren
• Hypothesen testen
• Scenario's simuleren
• De impact van de wijzigingen becijferen